التسويق
3:50 م
ابحث عن شخص آخر هذا هو الحل (عنوان قصتنا الشيقة )
هل البيع المباشر صعب أم سهل !!!
هذا عنوان قصة أصبحت فيما بعد تدريبا للمسوق الكبير وأسطورة التدريبات في البيع المباشر تيم سيلز Tim sales
تيم سيلز هو رجل عسكري بالأساس ، كان يعمل جنديا في الجيش ، و هو من قام برواية قصته في أحد التدريبات
في يوم من الأيام قدّم إليه صديقه عرض عمل للشركة التي يعمل بها ، رأى تيم سيلز المنتج و سأله : هل هذا هو المنتج الذي سأبيعه ، فقال له لا ، هذا المنتج أنت تستخدمه و تنقل تجربتك للناس (( و هذه هي فكرة البيع المباشر أساساً )) ....
لم يبد تيم سيلز أي اهتمام للموضوع في المرة الأولى ، و سمع فيما بعد من الناس أن البيع المباشرصعب .
قام صديقه بمتابعته 4 مرات في 4 أيام متتالية ، و لم تتغير النتيجة ، لم يبد تيم سيلز أي اهتمام بالموضوع .
بعد 15 يوما تماماً ، ذهب تيم ليلاً إلى صديقه الذي عرض عليه الفكرة باللباس العسكري مع السلاح و كانت المسافة ساعة و نصف سيراً على الأقدام وقال له :
بالنسبة إلى العرض الذي قدمته لي من فترة ، قل لي الآن ما هي كل التحديات التي ممكن أن تصادفني في هذا العمل و إلا وضعت طلقة في رأسك !!( ياللهول ) .
تفاجأ صديقه من كلامه و قال له تفضل نتحدث في الداخل ، قال له : لن أعيد كلامي ، قل لي الآن ما هي كل التحديات التي ممكن أن تصادفني و إلا وضعت طلقة في رأسك و وضع يده على سلاحه ( و كان معروف عن تيم أنه قاسي المزاج و عصبي و جندي متمرس ).
قال صديقه : أنا لا أذكر كل التحديات الآن لكن سأقول لك بعضها :
🔴التحدي الأول : الرفض
قال له صاحبه :أول تحدي : أنك ستتعرض للرفض من قبل الناس كثيراً ، و سيقول لك الناس كلمة ( لا) باستمرار ، فقال له و ما حل هذا التحدي ؟
أجابه : ((( ابحث عن شخص آخر ))).
🔴التحدي الثاني خلف المواعيد
قال له: و ما التحدي الثاني
أجابه ، التحدي الثاني : أن الأشخاص سيتخلفون في حضور المواعيد ، سيعدونك بأن يأتوا إليك و يعملوا معك ، و لن يفعلوا ذلك .
قال له و ما حل هذا التحدي ؟
أجابه : ((( ابحث عن شخص آخر ))) .
🔴التحدي الثالث : الوعود المعسولة من الشركاء دون عمل
فقال و ما التحدي الثالث ؟
أجابه : التحدي الثالث أن الشركاء الذين انضموا معك للعمل سيعدونك بأن يعملوا كل ما بوسعهم و يبذلوا كل الجهد و سيكونون ملتزمين معك للنهاية و لكن لن يفعلوا ذلك
فقال له و ما حل هذا التحدي ؟
أجابه مبتسماً : ((( ابحث عن شخص آخر ))) .و هنا انزعج تيم سيلز من هذه الحلول المتكررة .
🔴التحدي الرابع : الاتهامات
قال له و ما التحدي الرابع ؟
قال له : الناس سوف تصفك بالمجنون و النصاب و المحتال و الغشاش و بأنك تضيع وقتك في شيء لن تنجح فيه مثلما لم ينجح الآخرون .
فقال له و ما حل هذا التحدي ؟
أجابه من جديد ((( ابحث عن شخص آخر ))) .
فقال له و ما التحدي الخامس ، أجابه بأنه لا يوجد .
قال له تيم : هل أنت تمزح معي !!! تكلم الحقيقة و إلا وضعت طلقة في رأسك
فأجابه صديقه: أنا لا أمزح، هذه هي كل التحديات التي ستمر معك في رحلتك ..
ردة فعل تيم سيلز Tim sales بعد سماع التحديات التي يمكن تواجهه في البيع المباشر...
صمت تيم سيلز دقيقة و قال له : أنا أعمل جندي منذ زمن و أقبض راتبا سنويا بسيطا و هذا الراتب ،علمت بأن شخصا واحدا في صناعتكم يأخذه في شهر واحد فقط !!
و التحديات التي أنا أواجهها من أجل راتبي هي :
1 ـ أن أتعرض للطعن بسكين و أنزف حتى أموت !!
2 ـ أن أبقى في خندق لمدة 7 أيام بلا طعام و شراب و أتغذى على الحشرات و الزواحف !!
3 ـ أن تنفجر في وجهي قنبلة !!
4 ـ أن أموت برصاص قناصة !!
و أنت تقول لي أن شخص من صناعتكم يأخذ نفس راتبي السنوي في شهر ، يتعرض لتحديات مختلفة ، و جميعها حلها في جملة واحدة ((( ابحث عن شخص آخر )))
و التحديات التي أنا أواجهها ، أخطر و أكبر ب 100 مرة من التحديات التي تواجهها أنت
هل أنت تمزح معي !!!
أجابه مرة ثانية : أنا لا أمزح
فقال له : كل تحديات البيع المباشر ، يمكن حلها بجملة واحدة ((( ابحث عن شخص آخر ))) و يقولون لي أن البيع المباشر صعب !!!!
انتهى التدريب
عزيز القارئ
تحتاج إلى الصبر وأخذ الموضوع بجدية وتجارة حقيقة وليس مجرد تسلية بدون أي اهتمام حقيقي بتحقيق النجاح والذي يتطلب – كأي عمل تجاري – إلى أدوات تساعد في تحقيق النجاح فيه بعد توفيق الله.
